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2013年苹果手机与互联网策略

北京时间1月24日凌晨,苹果公司发布了2013财年的Q1财报(截止至2012年12月29日)。财报显示,苹果第一季度收入545.12亿美元,同比增长17.7%;净利润 130.78亿美元,比去年同期的130.64亿美元增长0.1%。此次苹果创收的最大功臣依旧是iPhone和iPad,其中iPhone销量达到4780万部,涨幅达39%。iPad销量为2290万部,相比去年同期增长60%,其中iPad mini的供求至今仍未平衡。另外,软件、服务、iTunes营收为36.87亿美元。

虽然苹果的业绩和利润都创下了历史纪录,但由于净利润同比增长只有危险的0.1%,以至苹果股票单日下挫12%,至450美元左右。显然,在扩大销售的同时,如果提高利润成了对苹果CEO库克的最大考验。

 

本文只聚焦苹果手机iPhone。从苹果最赚钱的iPhone入手,分析如何提高销售和盈利。

 

1/ IDC最新报告显示,2012年第四季全球球智能手机市场份额三星和苹果分列市场占有率前两名。三星的份额同比上升6.5个百分点至29%,苹果的份额则从23%跌至21.8%;

2/ 市场研究公司Kantar Worldpanel ComTech年前公布的数据显示,受益于iPhone 5的热销,在截至11月25日的12周中,苹果在美国智能手机市场的份额达到53.3%,高于去年同期的35.8%。与此同时,安卓手机在美国智能手机市场的份额从去年同期的52.9%下降至41.9%;

3/ 据证券时报报道,在同样的时间段内,三星在英国、德国、法国、意大利和西班牙等5个欧洲主要智能手机市场占有率排名第一,市场份额占比为44.3%,而苹果的份额为25.3%。在三星智能机的热卖下,安卓手机在欧洲主要国家的份额从去年同期的51.8%上升至61%;

4/ 在中国市场,根据国际数据公司最新统计,苹果第三季在中国智能手机市场的排名比前一季下降了两名,至第六位。但在第四季受益于iPhone5上市热卖,排名可能有所回升;

我们看到,整个手机市场的增长空间依然很大,然而苹果手机的毛利率已达50%左右,已经是行业的最高。那苹果应该如果保持经营利润的高增长呢?

 

根据苹果要做“绝对的世界上最好的产品”的经营理念(见库克接受NBC记者采访时的谈话),iPhone目前的确已经占据着消费用户金字塔的顶端。然而,面对智能手机正快速的、大范围的在更低端消费群体的渗透和普及,特别是在中国等发展中国家市场,苹果是不是应该推出另一款低成本智能手机以应对市场呢?显然,屏幕减小,就能减低成本,从而适应更大市场范围的消费者的需求。而且,手机屏幕已经成为手机差异性的重要标志。

 

以下二点,我们可以看到推出另一款低成本iPhone带来的好处不仅是收益上好处,而且在战略也是必须的:

1/ 急剧增大的市场和销售。第一,从成本因素上分析,从用户金字塔模型来看,我们可以确定,越下面的用户市场规模越大。事实也确是如此;从另一个角度,手机屏幕尺寸上来分析,这同样是一个差异化的产品市场,吸纳不同产品需求的用户。

2/ 这是我重点要说明的,对于整个苹果的生态系统(Eco System,参见我11年8月关于移动生态系统的一篇文章“从小米手机看中国移动终端市场的机会”)的巩固和维护。基于iOS的苹果的生态环境,是通过iTunes/App Store来实现的。这项业务目前带来的收益达36亿。但是,如果随着苹果用户数量基数的扩大,这项互联网业务的收益将会同步增大。而且,从战略上考虑,可以极大地维护苹果用户的忠诚度,最终引导整个生态系统的正向发展。这也是制约 Android 和 Windows Mobile 用户发展的另一个法宝。长远来看,苹果手机的功能、性能优势,在与其他竞争者比较,在创新,或优势或逐渐缩小的情况下,苹果在互联网经营上的收益将越来越重要。

 

由此来看,苹果手机差异化产品策略势在必行。当然,苹果可以沿用目前的策略,直接把前代的3.5寸屏的手机作为另一个尺寸的手机,加以改进、包装,重新推出市场。但,本人更希望看到更大屏幕的手机,作为主力iPhone推出市场。因为4寸屏幕的手机基本上已是智能手机的入门级配置。小于4寸,对于现在绝大多数用户来说无法接受!

iPad mini 的成功,就是最好的证明。让我们再次理解 Jony Ive 对 iPad mini 的阐述:“是小,而不是少”。

 

最后,我只是想说,我不是在猜测,我根本没兴趣去猜测。这可以算是我的一个愿望,算是对苹果iPhone策略的一个强烈建议。当然,如果苹果推出这类手机,我一定会再买一台,把小屏幕的那台当后备机使用。

 

北京时间1月24日凌晨,苹果公司发布了2013财年的Q1财报(截止至2012年12月29日)。财报显示,苹果第一季度收入545.12亿美元,同比增长17.7%;净利润 130.78亿美元,比去年同期的130.64亿美元增长0.1%。此次苹果创收的最大功臣依旧是iPhone和iPad,其中iPhone销量达到4780万部,涨幅达39%。iPad销量为2290万部,相比去年同期增长60%,其中iPad mini的供求至今仍未平衡。另外,软件、服务、iTunes营收为36.87亿美元。 虽然苹果的业绩和利润都创下了历史纪录,但由于净利润同比增长只有危险的0.1%,以至苹果股票单日下挫12%,至450美元左右。显然,在扩大销售的同时,如果提高利润成了对苹果CEO库克的最大考验。   本文只聚焦苹果手机iPhone。从苹果最赚钱的iPhone入手,分析如何提高销售和盈利。   1/ IDC最新报告显示,2012年第四季全球球智能手机市场份额三星和苹果分列市场占有率前两名。三星的份额同比上升6.5个百分点至29%,苹果的份额则从23%跌至21.8%; 2/ 市场研究公司Kantar Worldpanel ComTech年前公布的数据显示,受益于iPhone 5的热销,在截至11月25日的12周中,苹果在美国智能手机市场的份额达到53.3%,高于去年同期的35.8%。与此同时,安卓手机在美国智能手机市场的份额从去年同期的52.9%下降至41.9%; 3/ 据证券时报报道,在同样的时间段内,三星在英国、德国、法国、意大利和西班牙等5个欧洲主要智能手机市场占有率排名第一,市场份额占比为44.3%,而苹果的份额为25.3%。在三星智能机的热卖下,安卓手机在欧洲主要国家的份额从去年同期的51.8%上升至61%; 4/ 在中国市场,根据国际数据公司最新统计,苹果第三季在中国智能手机市场的排名比前一季下降了两名,至第六位。但在第四季受益于iPhone5上市热卖,排名可能有所回升; 我们看到,整个手机市场的增长空间依然很大,然而苹果手机的毛利率已达50%左右,已经是行业的最高。那苹果应该如果保持经营利润的高增长呢?   根据苹果要做“绝对的世界上最好的产品”的经营理念(见库克接受NBC记者采访时的谈话),iPhone目前的确已经占据着消费用户金字塔的顶端。然而,面对智能手机正快速的、大范围的在更低端消费群体的渗透和普及,特别是在中国等发展中国家市场,苹果是不是应该推出另一款低成本智能手机以应对市场呢?显然,屏幕减小,就能减低成本,从而适应更大市场范围的消费者的需求。而且,手机屏幕已经成为手机差异性的重要标志。   以下二点,我们可以看到推出另一款低成本iPhone带来的好处不仅是收益上好处,而且在战略也是必须的: 1/ 急剧增大的市场和销售。第一,从成本因素上分析,从用户金字塔模型来看,我们可以确定,越下面的用户市场规模越大。事实也确是如此;从另一个角度,手机屏幕尺寸上来分析,这同样是一个差异化的产品市场,吸纳不同产品需求的用户。 2/ 这是我重点要说明的,对于整个苹果的生态系统(Eco System,参见我11年8月关于移动生态系统的一篇文章“从小米手机看中国移动终端市场的机会”)的巩固和维护。基于iOS的苹果的生态环境,是通过iTunes/App Store来实现的。这项业务目前带来的收益达36亿。但是,如果随着苹果用户数量基数的扩大,这项互联网业务的收益将会同步增大。而且,从战略上考虑,可以极大地维护苹果用户的忠诚度,最终引导整个生态系统的正向发展。这也是制约 Android 和 Windows Mobile 用户发展的另一个法宝。长远来看,苹果手机的功能、性能优势,在与其他竞争者比较,在创新,或优势或逐渐缩小的情况下,苹果在互联网经营上的收益将越来越重要。   由此来看,苹果手机差异化产品策略势在必行。当然,苹果可以沿用目前的策略,直接把前代的3.5寸屏的手机作为另一个尺寸的手机,加以改进、包装,重新推出市场。但,本人更希望看到更大屏幕的手机,作为主力iPhone推出市场。因为4寸屏幕的手机基本上已是智能手机的入门级配置。小于4寸,对于现在绝大多数用户来说无法接受! iPad mini 的成功,就是最好的证明。让我们再次理解 Jony Ive 对 iPad mini 的阐述:“是小,而不是少”。   最后,我只是想说,我不是在猜测,我根本没兴趣去猜测。这可以算是我的一个愿望,算是对苹果iPhone策略的一个强烈建议。当然,如果苹果推出这类手机,我一定会再买一台,把小屏幕的那台当后备机使用。  

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