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电商微博观点 201302

 

电商模式,及传统企业对电商的理解

B2B,B2C是指参与交易的卖方和买方。是不是平台型的交易网站就要看平台运营方是不是直接参与交易。如不参与交易,纯提供交易服务,如支付网管等,那就是平台型的网站。不参与交易主要以服务费作为收入,淘宝、天猫都是。反之直接参与平台交易的,就是主要依赖交易的利润作为收入,如京东 (2月22日)

做平台的,技术投入是没法省的。模式的背后都是靠技术实现的。(1月30日)

对于大多数企业来说,网络就是渠道。不需要it团队,直接进天猫或其他第三方平台吧 (2月28日)

电商缺的就是供应链资源。商品就是电商平台的内容,内容为王,商品为王!(2月18日)

正确认识电商,不要神话电商。简单的理解电商就是渠道。对于传统制造业,你的产品(商品)才是最根本的。商品做好了,网络、电话、展览一样都可以销售。当然,每个渠道都应该精细化。(2月15日 )

这个是电商作为一个行业的本质。其核心价值就是在线交易。个人认为不能神话电商。电商的存在是丰富传统我们理解的商业体系,虽然可以说是带有颠覆性的思维。(2月15日)

 

关于2C运营和网络交易征税

砍sku,其实质是精简运营成本。B2C垂直化就是精简成本的典范。如何进行? 根据自身状况,另外,小电商的小数据也要重视。(2月4日)

B2C的后端运营正在向生产商、品牌商无限靠近。谁对供应链资源把握更稳固,谁就越能在前端消费者市场占据主动!(2月23日)

(关于淘宝会不会打假)打完假,淘宝和天猫又没区别了。你认为淘宝会干么? 淘宝就是个牺牲品。不收服务费让路给天猫,不收交易费,让路给支付宝。淘宝鱼肉混杂,就为了流量。所以淘宝上市很难啊!(2月20日)

绝对同意淘宝不是鸡肋。(淘宝不打假)是差异化服务。淘宝满足了很多商户和"消费者"。有人喜欢大商场也有人喜欢地摊。有买的也有卖的。马云的布局都一网打尽了。(2月20日)

线上线下渠道可以公平竞争,共同发展。不存在你死我活式的博弈。至于马云说的税收影响大众创业,个人认为这种说法过了。电商发展到今天的规模,可行的规范措施是必须的。商家参与C2C平台的销售,理论上应该交税。(3月6日)

(政府公布网络发票管理办法公布)应该是一早定稿的,我也这么认为。网上已经很多年没有城管了,谁比谁更惨啊。 (3月8日)

(当当网2012年财报)看来开放平台的净毛利普遍成了B2C平台减亏的良药了。 (3月10日)

 

关于对苏宁云商模式的理解

(关于电商还是店商)依赖技术,支撑整个(线上和线下)的业务发展。何必去纠结渠道服务和交易服务呢?况且二者很容易协调么。接着就看如何实现了。(2月19日)

开放平台就是B2C模式的一个补充。京东也有,而且发展不错。苏宁也可以放手去做,不要独孤一味自己玩进货来卖。(2月18日)

如此大的整合,看得出张近东还是想干一番事业的,挺符合发展趋势的,就看效果如何了。(2月21日)

这样搭建的"云"符合苏宁的现状。苏宁和京东比,多了线下零售业务;和淘宝比多了自营业务。苏宁不适宜全盘照搬别人的模式。苏宁云概念靠谱。关键看如何整合资源。(2月24日)

苏宁电商起步晚,客户体验的确有待提高。但张近东的决心非常坚定,连公司名字都改了,而且方向非常明确。有理由看好。"云"是概念,但这个概念非常符合苏宁"线上+线下","自营+开放平台"的实际情况。有待落实。看好苏宁。(2月25日)

 

关于消费品分销及B2B B2C业务的对接

2C是消费品市场,2B是工业品或原材料市场。消费目的、行为,包括平台提供的产品和支持服务都有很大的差异。(1月28日)

个人觉得需要细分工业原材料和市场和消费品分销市场。采购对象也不相同。(2月5日)

不要过度纠结于电子商务“X2Y”模式,网络零售应该对应于“消费品”,在某些场合甚至可以把“消费品”批发、分销纳入其中。(2月18日)

B2B网站要和B2C对接,目前来看,成熟的只有阿里系内部公司。对接顺畅,需要会员系统、资金帐户的无缝衔接。不同公司涉及的利益不同,规模不大,现阶段不会尝试。阿里系内部公司有规模、容易协调,有决心,已经开始,最容易实现。京东、苏宁 都已经有规模,条件成熟,其次。(2月21日)

平台的成功需要很多环节、因素的促和。B2C的卖家可以是B2B的买家,平台服务,金融服务,上游供应链等等。阿里做批发分销的商业环境最成熟。又有规模,体现天时地利人和。看好。(3月5日)

 

关于B2B交易服务的趋势

绝对是看好交易的前景,敦煌网才破釜沉舟,敢于挑战阿里。事实证明,敦煌网的决策是正确的。(3月1日)

(关于阿里巴巴将推出中国供应商免费会员服务)更精准的定义划分服务和增值服务,通过免费会员,达到丰富平台商品的目的,相信交易服务相关的收入一定也会提升。同时也提高了行业竞争门槛。趋势!(2月28日)

(关于阿里巴巴将推出中国供应商免费会员服务)只有看到了交易的成长,才敢这样押注。交易佣金的收入将弥补逝去的会员费的收入。阿里有勇气,有远见。(2月28日)

(关于B2B网站和交易服务)马云说让天下没有难做的生意,不是让天下没有难做的交易。现在是在阿里巴巴平台上工作。呵呵,交易可能是马云下一个目标吧。(2月18日)

这个行业需要阿里带头创新,但阿里确守着"诚信认证",不走行业化。相对于当初淘宝孕育出天猫,那真是太保守了。(2月6日)

趋势是相当明显的。这些大平台在维持现金流的同时,产品服务都在无限向交易服务逼近,过渡。但B2B交易是理性交易,需要服务和环境等诸多因素的配合,相信规模化的在线交易一定会成为现实。 (2月15日)

艾瑞发布B2B交易数据时,数据下面有一行小字,意思就是B2B的交易数据,是指在B2B交易过程中,只要有一个环节在网站上进行,例如信息发布,那这笔交易就算是B2B的交易了。当然,我理解那可能是在引导B2B向交易方向推进。现在阿里的数据,应该不需要这些引导了吧 (3月3日)

B2B虽然交易量不大,但单笔交易总额大,是规模化的交易。SK也有提供交易平台解决方案,估计主要是为企业打造自己的供应链采购或分销平台。看来这个企业用户市场很大。不一定非要做公共交易平台。(3月6日)

 

关于B2B模式的服务和运营

电子商务解决的根本问题还是效率。和提高普通百姓生活购物的效率比较,提高企业的生产、流通效率明显更为重要,更有意义。B2B是必然的。(1月30日)

我非常认同"实现网上交易管理、结算、下单、查询、交收等,并为仓储、物流、银行、信息采集与发布平台预留数据接口,实现信息共享"。但要看具体的行业应用。(2月27日)

平台产品应该可以引导、培养用户依赖平台工作,包括管理订单和订单的执行跟进。这样就算线下谈成交易,也很容易通过线上来确认。平台的优越性可以得到充分的发挥。 (2月28日)

 

技术只是其一,要改变企业大佬门的交易习惯,B2B才能发展。交易习惯也就是B2B平台的粘性。(1月30日)

(关于B2B用户习惯)要学会用搜索,比较,在线跟进客户的查询,可能还要查对方的信用,在线资金调用,学会在线申请金融服务 ,等等。不依赖电话,也不容易 (1月30日)

线上能最大化的保留线下交易习惯,将是B2B网站成功的要点之一,并将成为网站最大的粘性。创新个人认为在最初阶段不一定奏效。(2月21日)

 

个人认为搜索和B2B平台都是渠道,要分清各渠道定位,综合来利用。搜索是通过关键词引流;B2B平台,在国内,消费品以内贸和外贸区分,工业品或原材料主要是以行业区分,越专业效果约好。从服务范围来看,B2B平台的服务更广泛

,甚至包括交易支付等服务。(2月11日)

B2B是企业行为,按需采购占绝大多数,所以是理性购买。也可以理解是刚需。看到企业业务的需求,才是平台销售的切入点。(2月22日)

我个人是把金融 物流 报关 等服务列为 交易平台的增值服务,是可选项。交易是核心,增值服务使平台的粘性更高。 (2月20日)

当下交易服务还不成熟,增值服务是买点。(2月20日)

平台运营一定要有整体性和方向性。搜索,搜索是为了什么?所以不能割断平台上的各个不同环节。(3月4日)

或者不对立的来看,电商B2B平台和传统制造业用户应该是双赢的。对平台来说,只有让平台的企业用户赚钱了,平台才有价值,才能赚钱。 (2月18日)

联想到前段时间讨论的苏州、广东婚纱基地,虎门服装基地,东莞电子加工基地,看来B2B不仅要分行业,还要抓重点地区 (3月2日)

电商发展到今天,没有行业的支持肯定不行。一个好的B2B平台,一定是互联网和传统行业的结合。缺谁都不行。(3月6日)

(关于B2B平台)亟需行业和互联网的有效结合、互融才能做好。(3月5日)

(对于B2B行业企业和IT团队的合作)嘿嘿,不要对立么,要合作,相互理解。行业的特点始终要在平台上展现出来。 (3月11日)

 

 

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