第127届广交会正在举行中。6月20日上午，广州市第136场疫情防控复工复产新闻发布会在广交会会场行政楼举行，来自大湾区内的多家企业分享了此次“云上”广交会的新体验、新收获。不少企业都期待，线上模式能长期办下去，将广交会打造成“永不落幕”的交易会。
广州轻工集团：
云广交是激发业务潜能的新机遇
广州轻工集团是广州外贸发展的重要参与者，从1957年第一届广交会开始，直到今年的第127届，均有广州轻工集团下属企业参展。该集团出口商品涉及家电、家居、纺织服装、化工、光电源、食品、洗涤品、体育用品等多个领域，当中有许多老字号“广货”的代表，如三角牌、钻石牌小家电、虎头牌电池、双鱼牌体育用品、鹰金钱牌罐头食品等，出口市场集中在欧洲、非洲、亚洲，以及北美和拉美。
广州轻工工贸集团有限公司副总经理陈家园说：“广交会的资源聚集能力与‘外贸晴雨表’功能，使我们足不出户便打通了国际市场，把‘广货’，把中国制造销往全世界。”
本届广交会，广州轻工集团共有6家企业参展，约300个展位。“以直播为特色的云广交将是激发业务潜能的新机遇。”陈家园说，从集团到旗下企业均高度重视、积极备战，集团合计上传展品超过5000件，照片超过3万张，设立了7个虚拟展厅。培育业务团队直接转身为直播团队，搭建了13个网上直播间，安排直播约430场。
广州轻出集团股份有限公司总经理朱璞真说，云广交催生了“直播界”的新工种——“外贸主播”，充满“国际范儿”，参展效果超出预期，目前该公司收到客户询盘1000多个，意向订单80多项。依托广交会，广州虎头电池集团有限公司实现了“从1只到60亿只电池”的转变，谈到此次线上广交会，该公司总经理简玮仪说，“客从云中来，危中育新机”。
“上一届广交会我们认识了墨西哥做钛白粉的客户，但客户一直对我们公司信任度不高，这届云上广交，我们提前邀请他上直播间观看，在直播现场我们给他展示了公司的上下游产品，又详细介绍了公司在南美的市场，通过这种直观的感受和全面的了解，他一下就信心大增，半夜三更熬夜看我们直播，跟我们视频聊天沟通产品细节，我们抓住机遇将其转化为订单。”广州纺织工贸企业集团有限公司副总经理关勇说。
“我们相信，以直播为主要形式的云广交将打开更多的商机，而数字化新外贸的崛起，既是疫情影响下的一个必然选择，也是未来外贸转型发展的必然方向。”陈家园认为，只有把握趋势、转变思维，打破与客户时空的限制，才能打造真正永不落幕的广交会。
珠海中电：
首尝“直播”为企业营销推广注入新活力
中国电子进出口珠海有限公司成立33年来从未缺席广交会。该公司主营业务为进出口贸易、供应链服务、园区物业等，出口产品涵盖电子信息与消费品、家用电器等数百个品种，销往全球150多个国家或地区。受疫情影响，该公司传统的电子产品出口受到很大冲击，于是在防疫物资、跨境电商、产业供应链等方面不断进行转型尝试，取得了不错的增长。
线上广交会让该公司看到了新的机遇，这也是他们首次接触“直播”。“为迎接本届线上广交会，公司单独设立了两个品牌直播间，购置了全套设备器材，可以实现远景、近景、产品细节、宣传视频等四镜头切换功能及全英文直播讲解。”该公司总经理周红说，公司在3个展区共有19个展位，本次为线上广交会精选展品280个，精修拍摄照片 1500余张，配套VR实体展厅、3D产品视频，全新的公司宣传视频等资料，以期吸引客户眼球。10天累计安排直播超过60场次、190个小时。
“前五天展会，我们线上直播的观看客户超千人，后台也收到很多客户的意向订单，虽然预期可能低于线下，但还是有很多好消息带来。”周红期待直播模式为企业营销推广注入新的活力，也希望借助云端广交会带来更多直面疫情冲击的底气和动力。
广东阳晨厨具：
期待线上线下结合改变国际贸易生态
“摇篮、窗口和平台。”广东阳晨厨具有限公司董事长姚中沃用三个词来形容广交会对公司的意义，该公司是一家专业研发制造不粘炊具和烘焙器具的企业。1993年，姚中沃在广交会上第一次听客户说起不粘锅，知道了不粘锅原来是欧美家庭的必需品，于是萌生了自己生产不粘锅的念头，公司就这样一步步成长起来。
随着业务不断扩大，产品链不断延伸，该公司厂房也越来越大，产品销往全球六十多个国家和地区。因为有了广交会，他感受到原来真的是“酒香不怕巷子深”。如今，该企业创新产品占领了国内外中高端市场，广交会又成了该公司展示品牌形象、发布创新产品、交流市场和行业动态，推进战略合作的平台。
“连续举办了63年的广交会，今年也搬上了云端。我想这是大数据时代的大势所趋，是外贸企业的众望所归。”姚中沃说，为抢占先机，公司全员动员，倾力筹备。现在，外销业务员成了直播网红，24小时全天直播，向海外市场推介阳晨的新产品新技术。
“我个人期待未来的广交会，将线上与线下结合起来，集中办展与日常网上平台结合起来。”姚中沃说，在大数据时代，如果能把国际贸易完完整整地搬到网上来，解决从技术到政策，关税到金融，汇率到国际支付，再到国际运输、法律等等一系列问题，广交会必将进一步升级，改变大数据时代国际贸易的生态。
蒙娜丽莎卫浴：
为企业打开了数字化转型的新思路
2005年，广州蒙娜丽莎卫浴股份有限公司第一次在广交会参展就尝到了甜头。该公司副总经理冯桃说，当时准备的参展目录及名片前两天就供不应求了，只能临时加印名片。此后，该公司从未缺席过广交会。今年疫情初期，蒙娜丽莎的订单一度停滞，在政府的支持下，公司很快进入了可控的复工复产、恢复经营状态。线上广交会的消息传来，该公司看到了新的发展契机。
“因为官方的支持，免去了我们参展商的参展费用，而且展示间直接就设在企业本部，免去了展品运输、展位搭建等等，大大减少了企业的负担。”冯桃介绍，该公司从4月底就开始准备线上广交会的图片、视频、VR等相关素材，同时还专门设计布置了一个200多平方的展示直播厅。为了应对17日的新品发布会，在5月初时就做了一场国内直播预演，该预演累计26万人观看、成交额三百多万元。
“到今天为止，客商虽然没有现场展的多，但潜在的欧美、东南亚客商也不少。”冯桃说，该公司也联合了部分国外代理商在127广交会直播中通过视频教学，发起针对北美、西欧市场关于增强锻炼，提高身体免疫力的健康倡议，他们对直播这种新事物也非常认可，很多老客户还专门组织他们公司的人员一起看直播，以及咨询直播的方式、方法等，由此可见，采购商们对这新销售模式也十分认同。
冯桃表示，在疫情之下，从“面对面”到“屏对屏”，那些不能到会的参展商和采购商通过在线直播实现了产品展示、双方洽谈、下单接单全过程，依托数字技术的发展进步，买卖双方都能从这次广交会中收获订单成交之外的更多东西。这次广交会直播为蒙娜丽莎打开了数字化转型的新思路。长期来看，线上线下的融合将成趋势，线上平台将使广交会“永不落幕”。
来源：信息时报