电子商务企业追踪：透视纪文泓走秀网战略

有人说，
坐奔驰的人成熟、稳重；
驾驶宝马的人时尚、有活力、敢于创新；

走秀网创始人、总裁纪文泓，就是驾驶宝马的人。

离开走秀网一年多，再次回到走秀网，纪总依然是那样低调，依然是T恤、牛仔裤。改变的只是公司的规模：总部办公面积是去年初的3倍；整个公司员工数是以前的5倍，达1000人；海外采购办事处约20个；预计今年的销售额超过10亿，那将是2010年的5倍。纪文泓正一步步地接近他自己设定的远大目标。

当大多数国内B2C电商人的聚焦点还放在网上奢侈品销售的时候，纪文泓看得更远，“奢侈品对走秀网来说只是一个引爆点，走秀网要成为世界级商品进入中国的最主要的网上渠道！”。

的确，相对于国际顶级品牌商品，国际二、三线品牌和商品的基数更大，从长远来看可能更适合中国消费者。但是他们品牌知名度，在国内远不及国际顶级品牌奢侈品，而且他们缺乏进入中国市场的运作经验。走秀网就是这些品牌商进入中国市场的最佳合作伙伴！在传统制造业累积了相当的资本、对国际贸易和国际品牌商品有着深刻认识的纪文泓就是这样认为。

至今，我还清晰记得，2年前，在纪文泓办公室的一块白板上，就清晰的定义着A类、B类和C类商品，及每一类商品对应的策略。虽然，那时候B2C还远不及现在那么火，但纪文泓做出了正确的抉择。在走秀网，纪文泓所做的最重要的工作就是决策！

当然，走秀网也并非一帆风顺。曾经，在网上百货和行业B2C的模式中徘徊，也曾经在直接切入国际顶级品牌商品和国际二三线品牌商品的选择上徘徊；同事们也经历了不到一年，网站首页三次大改版的彷徨。但是，走秀网走出来了，获得了资本市场的认可。纪文泓在“折腾”中不断探索、创新，终于获得市场的回报，销售业绩的高速增长。2011年，走秀网在还没有实现盈利的情况下，依然获得凯鹏华盈A轮2000万美金和华平（凯鹏华盈跟投）B轮1亿美金的战略投资。同时刷新了中国电子商务企业，B轮融资金额的最高记录。

谈到这里，淡定的纪文泓也忍不住脸上露出一丝微笑。“华平牵头的B轮融资，融资金额超过了我们的需求，这也反映出市场对走秀网商业模式的认可，并看好走秀网的前景。曾经投资国美电器等中国零售企业的华平，是全球最著名的私募股权基金（Private Equity），他们对中国市场和零售市场的认识，和他们的国际化背景，是走秀网最需要的品牌资源。”

至此，在走秀网电子商务创新的道路上，纪文泓又稳健的向自己的目标，迈出了重大的一步。

纪文泓的走秀网战略终于浮出水面：

在供应链整合环节，走秀网基于自己的品牌和财力，通过自己在世界各地采购办事处及和各地主要零售商合作，以买手加买断的方式，和国际品牌合作，把适合中国消费群体的商品通过走秀网引入中国市场。纪文泓预计，到今年年底，走秀网的商品将由现在的5万个SKU增加到15万个，届时，国际二、三线品牌的商品约占到商品SKU总数的60%以上；

在电子商务策略上，走秀网通过在线百货商场、团购、Outlets 等不同的策略和手段，构建起了立体交叉的网络销售体系，全方位的进入市场，满足不同消费习惯的消费者。新的团队将全方位地提升网站的用户体验，提高网站的销售；

在物流策略上，除了深圳以外，走秀网还在北京、上海落实了物流配送中心的建设计划，并积极考虑在内地主要二线城市设立物流中心，最终将建立起覆盖全国的物流配送体系，突破电子商务最后一公里的运营瓶颈，提高最终的客户满意度。

一直走在奢侈品电子商务前沿的走秀网，不断地带给我们B2C电商人深思和期待，我衷心的希望纪总的远大理想早日实现，走秀网早日上市。

庄严观点：

2/ 有人认为走秀网获得资本市场青睐有侥幸的成分，其实大家可能不知道，走秀网之前已经投入了超过5000万（作者估计）的现金。换句话说，用5000万去探索奢侈品在线销售的成功机会，有多少人有胆量去尝试？ 而且，我相信，除了“奢侈品”这个概念，走秀网领导层的战略眼光也是资本市场看中的另一个重要因数；

3/ 目前，走秀网每天的订单数接近1万，经常出现的情况是，每当有促销活动的时候，可以看到当天订单数量的显著上升。这也反映出一个问题：奢侈品消费者的客户忠诚度很难培养。同时，走秀网的客单价约在人民币500到600元之间，可见走秀网的用户消费能力相对比较强，用户质量比较高。如何通过CRM，了解用户的消费习惯、深度挖掘会员的潜力，将会是走秀网当前及未来一个比较重要的工作；

4/ 海外采购，在供应链整合、在线商品扩充的压力下，也面临着巨大挑战，那就是如何在采购量增大的基础上提高商品的库存周转率。除了买手的经验以外，平台数据的挖掘和提炼也相当重要。通过数据分析，准确预测市场对商品的需求，以提高商品采购的精准度，减低库存压力，促使采购、销售、再采购、再销售的正向高速循环；

5/ 走秀网正直业务扩充阶段，海外办事处的设立和扩充、仓储和物流体系的建设等均处于投资期阶段，公司员工数也在不断增加，成本控制和提升销售业绩是最有挑战性的工作。而且，从系统支持的角度来看，走秀网网络架构和系统功能也面临前所未有的高难度挑战，商品管理和商品推广、物流体系、数据分析、网络安全等等。这一点和京东刘强东面临的处境有相似的地方。刘强东说过，要拿10个亿做一个好系统，纪文泓呢？ 我们同样期待纪文泓的解决方案，看看走秀网能不能带给我们电商人更多的启示。。。