电商模式，及传统企业对电商的理解
B2B，B2C是指参与交易的卖方和买方。是不是平台型的交易网站就要看平台运营方是不是直接参与交易。如不参与交易，纯提供交易服务，如支付网管等，那就是平台型的网站。不参与交易主要以服务费作为收入，淘宝、天猫都是。反之直接参与平台交易的，就是主要依赖交易的利润作为收入，如京东 (2月22日)
做平台的，技术投入是没法省的。模式的背后都是靠技术实现的。(1月30日)
对于大多数企业来说，网络就是渠道。不需要it团队，直接进天猫或其他第三方平台吧 (2月28日)
电商缺的就是供应链资源。商品就是电商平台的内容，内容为王，商品为王！(2月18日)
正确认识电商，不要神话电商。简单的理解电商就是渠道。对于传统制造业，你的产品（商品）才是最根本的。商品做好了，网络、电话、展览一样都可以销售。当然，每个渠道都应该精细化。(2月15日 )
这个是电商作为一个行业的本质。其核心价值就是在线交易。个人认为不能神话电商。电商的存在是丰富传统我们理解的商业体系，虽然可以说是带有颠覆性的思维。(2月15日)
关于2C运营和网络交易征税
砍sku，其实质是精简运营成本。B2C垂直化就是精简成本的典范。如何进行？ 根据自身状况，另外，小电商的小数据也要重视。(2月4日)
B2C的后端运营正在向生产商、品牌商无限靠近。谁对供应链资源把握更稳固，谁就越能在前端消费者市场占据主动！(2月23日)
（关于淘宝会不会打假）打完假，淘宝和天猫又没区别了。你认为淘宝会干么？ 淘宝就是个牺牲品。不收服务费让路给天猫，不收交易费，让路给支付宝。淘宝鱼肉混杂，就为了流量。所以淘宝上市很难啊！(2月20日)
绝对同意淘宝不是鸡肋。（淘宝不打假）是差异化服务。淘宝满足了很多商户和＂消费者＂。有人喜欢大商场也有人喜欢地摊。有买的也有卖的。马云的布局都一网打尽了。(2月20日)
线上线下渠道可以公平竞争，共同发展。不存在你死我活式的博弈。至于马云说的税收影响大众创业，个人认为这种说法过了。电商发展到今天的规模，可行的规范措施是必须的。商家参与C2C平台的销售，理论上应该交税。(3月6日)
（政府公布网络发票管理办法公布）应该是一早定稿的，我也这么认为。网上已经很多年没有城管了，谁比谁更惨啊。 (3月8日)
（当当网2012年财报）看来开放平台的净毛利普遍成了B2C平台减亏的良药了。 (3月10日)
关于对苏宁云商模式的理解
（关于电商还是店商）依赖技术，支撑整个（线上和线下）的业务发展。何必去纠结渠道服务和交易服务呢？况且二者很容易协调么。接着就看如何实现了。(2月19日)
开放平台就是B2C模式的一个补充。京东也有，而且发展不错。苏宁也可以放手去做，不要独孤一味自己玩进货来卖。(2月18日)
如此大的整合，看得出张近东还是想干一番事业的，挺符合发展趋势的，就看效果如何了。(2月21日)
这样搭建的＂云＂符合苏宁的现状。苏宁和京东比，多了线下零售业务；和淘宝比多了自营业务。苏宁不适宜全盘照搬别人的模式。苏宁云概念靠谱。关键看如何整合资源。(2月24日)
苏宁电商起步晚，客户体验的确有待提高。但张近东的决心非常坚定，连公司名字都改了，而且方向非常明确。有理由看好。＂云＂是概念，但这个概念非常符合苏宁＂线上+线下＂，＂自营+开放平台＂的实际情况。有待落实。看好苏宁。(2月25日)
关于消费品分销及B2B B2C业务的对接
2C是消费品市场，2B是工业品或原材料市场。消费目的、行为，包括平台提供的产品和支持服务都有很大的差异。(1月28日)
个人觉得需要细分工业原材料和市场和消费品分销市场。采购对象也不相同。(2月5日)
不要过度纠结于电子商务“X2Y”模式，网络零售应该对应于“消费品”，在某些场合甚至可以把“消费品”批发、分销纳入其中。(2月18日)
B2B网站要和B2C对接，目前来看，成熟的只有阿里系内部公司。对接顺畅，需要会员系统、资金帐户的无缝衔接。不同公司涉及的利益不同，规模不大，现阶段不会尝试。阿里系内部公司有规模、容易协调，有决心，已经开始，最容易实现。京东、苏宁 都已经有规模，条件成熟，其次。(2月21日)
平台的成功需要很多环节、因素的促和。B2C的卖家可以是B2B的买家，平台服务，金融服务，上游供应链等等。阿里做批发分销的商业环境最成熟。又有规模，体现天时地利人和。看好。(3月5日)
关于B2B交易服务的趋势
绝对是看好交易的前景，敦煌网才破釜沉舟，敢于挑战阿里。事实证明，敦煌网的决策是正确的。(3月1日)
（关于阿里巴巴将推出中国供应商免费会员服务）更精准的定义划分服务和增值服务，通过免费会员，达到丰富平台商品的目的，相信交易服务相关的收入一定也会提升。同时也提高了行业竞争门槛。趋势！(2月28日)
（关于阿里巴巴将推出中国供应商免费会员服务）只有看到了交易的成长，才敢这样押注。交易佣金的收入将弥补逝去的会员费的收入。阿里有勇气，有远见。(2月28日)
（关于B2B网站和交易服务）马云说让天下没有难做的生意，不是让天下没有难做的交易。现在是在阿里巴巴平台上工作。呵呵，交易可能是马云下一个目标吧。(2月18日)
这个行业需要阿里带头创新，但阿里确守着＂诚信认证＂，不走行业化。相对于当初淘宝孕育出天猫，那真是太保守了。(2月6日)
趋势是相当明显的。这些大平台在维持现金流的同时，产品服务都在无限向交易服务逼近，过渡。但B2B交易是理性交易，需要服务和环境等诸多因素的配合，相信规模化的在线交易一定会成为现实。 (2月15日)
艾瑞发布B2B交易数据时，数据下面有一行小字，意思就是B2B的交易数据，是指在B2B交易过程中，只要有一个环节在网站上进行，例如信息发布，那这笔交易就算是B2B的交易了。当然，我理解那可能是在引导B2B向交易方向推进。现在阿里的数据，应该不需要这些引导了吧 (3月3日)
B2B虽然交易量不大，但单笔交易总额大，是规模化的交易。SK也有提供交易平台解决方案，估计主要是为企业打造自己的供应链采购或分销平台。看来这个企业用户市场很大。不一定非要做公共交易平台。(3月6日)
关于B2B模式的服务和运营
电子商务解决的根本问题还是效率。和提高普通百姓生活购物的效率比较，提高企业的生产、流通效率明显更为重要，更有意义。B2B是必然的。(1月30日)
我非常认同＂实现网上交易管理、结算、下单、查询、交收等，并为仓储、物流、银行、信息采集与发布平台预留数据接口，实现信息共享＂。但要看具体的行业应用。(2月27日)
平台产品应该可以引导、培养用户依赖平台工作，包括管理订单和订单的执行跟进。这样就算线下谈成交易，也很容易通过线上来确认。平台的优越性可以得到充分的发挥。 (2月28日)
技术只是其一，要改变企业大佬门的交易习惯，B2B才能发展。交易习惯也就是B2B平台的粘性。(1月30日)
（关于B2B用户习惯）要学会用搜索，比较，在线跟进客户的查询，可能还要查对方的信用，在线资金调用，学会在线申请金融服务 ，等等。不依赖电话，也不容易 (1月30日)
线上能最大化的保留线下交易习惯，将是B2B网站成功的要点之一，并将成为网站最大的粘性。创新个人认为在最初阶段不一定奏效。(2月21日)
个人认为搜索和B2B平台都是渠道，要分清各渠道定位，综合来利用。搜索是通过关键词引流；B2B平台，在国内，消费品以内贸和外贸区分，工业品或原材料主要是以行业区分，越专业效果约好。从服务范围来看，B2B平台的服务更广泛
，甚至包括交易支付等服务。(2月11日)
B2B是企业行为，按需采购占绝大多数，所以是理性购买。也可以理解是刚需。看到企业业务的需求，才是平台销售的切入点。(2月22日)
我个人是把金融 物流 报关 等服务列为 交易平台的增值服务，是可选项。交易是核心，增值服务使平台的粘性更高。 (2月20日)
当下交易服务还不成熟，增值服务是买点。(2月20日)
平台运营一定要有整体性和方向性。搜索，搜索是为了什么？所以不能割断平台上的各个不同环节。(3月4日)
或者不对立的来看，电商B2B平台和传统制造业用户应该是双赢的。对平台来说，只有让平台的企业用户赚钱了，平台才有价值，才能赚钱。 (2月18日)
联想到前段时间讨论的苏州、广东婚纱基地，虎门服装基地，东莞电子加工基地，看来B2B不仅要分行业，还要抓重点地区 (3月2日)
电商发展到今天，没有行业的支持肯定不行。一个好的B2B平台，一定是互联网和传统行业的结合。缺谁都不行。(3月6日)
（关于B2B平台）亟需行业和互联网的有效结合、互融才能做好。(3月5日)
（对于B2B行业企业和IT团队的合作）嘿嘿，不要对立么，要合作，相互理解。行业的特点始终要在平台上展现出来。 (3月11日)